Két casco-ajánlat díja között sokszor jelentős a különbség – és a magyarázat szinte mindig a tartalomban van. Az összehasonlítás ezért nem díj-rendezés, hanem hét szempont módszeres végigjárása. Ez a mi táblánk – ugyanezt kapja kitöltve, amikor együtt dolgozunk.
- A sorrend a lényeg: tartalom először, díj a legvégén – fordítva a leggyakoribb hiba.
- A hét szempont: önrész-térkép, avultatás, esemény-lista, kizárások, limitek, szolgáltatások, kárrendezési út.
- A tábla nem dönt Ön helyett – láthatóvá teszi, miben tér el két ajánlat: a döntés így lesz valódi.
A hét szempont sorban
1) Önrész-térkép: százalék + minimum, kárfajtánként – külön az üvegre: önrész-logika. 2) Avultatás-szabály: mely elemekre, milyen elvvel: avultatás. 3) Esemény-lista: mi fedezett és hogyan definiálva. 4) Kizárások: a térkép szerint. 5) Limitek: kiegészítőnként. 6) Szolgáltatások: assistance, bérautó, üveg-menet. 7) Kárrendezési út: szerviz-szabályok, számlás-egyezséges keretek.
Miért a díj a legutolsó sor?
Mert a díj önmagában nem információ – ár-tartalom arány az. Ugyanaz a díj lehet kiváló vétel erős tartalommal és gyenge üzlet szűkítettel: az olcsó casco rejtett ára pont erről szól. Amikor a tartalom-sorok kitöltve egymás mellett állnak, a díj-sor hirtelen beszédes lesz: látszik, MIÉRT annyi – és az is, melyik különbség éri meg Önnek a pénzét.
Hogyan készül nálunk a tábla?
Az igényfelmérés után több biztosító ajánlatát kérem be ugyanarra a szerkezetre – így a sorok valóban összevethetők. A táblát kitöltve kapja, erősség-gyengeség jelöléssel és szöveges összefoglalóval: mit választanék az Ön helyében és miért – de a döntés az Öné. A sablon önállóan is használható: ajánlat-összevető szemponttábla a Hasznos-csomagban.
Van két ajánlata, és nem tudja, melyik a jobb? Tegyük táblába őket. foglaljon 20 perces díjmentes konzultációt →
